PERSUASIÓN ESTRATÉGICA: CLAVES PARA POSICIONAR IDEAS Y PROYECTOS

OBJETIVOS

Al finalizar el taller los participantes habrán logrado:

• Identificar los canales y estilos de persuasión que más frecuentemente utilizan así como el grado de ajuste de los mismos a los requerimientos de su cargo y cultura de la organización.

• Conocer y aplicar un modo sistemático de persuadir estratégicamente que permita:

• Identificar a los actores relevantes para la aprobación de una idea

• Conocer las barreras que frecuentemente ofician como obstáculos a la persuasión y diseñar procesos de influencia que mitiguen su impacto

• Ampliar el repertorio de herramientas para persuadir a actores de acuerdo a sus valores, creencias e intereses  

• Valorar el poder de los vínculos de trabajo para lograr apoyo a nuevas ideas y posicionar la importancia del relacionamiento estratégico con actores clave.

• Identificar fortalezas y una agenda de aprendizaje para el incremento de habilidades de persuasión.

PROGRAMA 

Influencia y persuasión: 

• Definición
• 6 herramientas de persuasión estratégica.  
• Ejercicio de autoconocimiento: herramientas que uso vs. herramientas que debería usar para ser efectivo en mi cargo/organización
• Flexibilidad, autenticidad, ética. 

Planificar el proceso

• Identificar actores clave 
• Organigrama vs. redes.

Gestionando 5 desafíos a la persuasión

• Calidad del vínculo 
• Credibilidad 
• Valores y creencias 
• Intereses 
• Comunicación 

Trabajos con casos prácticos